Письма издалека | Урумчи - Сибирь: как 39 переговоров становятся началом новых проектов между российскими и китайскими предпринимателями

С 25 по 29 июня 2026 года в Урумчи, административном центре Синьцзян-Уйгурского автономного района Китая, прошло 9-е ЭКСПО "Китай - Евразия".

Для меня эта поездка стала не просто участием в крупном международном мероприятии. Это была возможность увидеть изнутри, как сегодня меняется деловое пространство между Китаем и Россией, познакомиться с предпринимателями, понять их интересы и ожидания и начать формировать конкретные маршруты сотрудничества между китайским и российским бизнесом.

За время работы на ЭКСПО мы провели переговоры о сотрудничестве с 39 китайскими компаниями. Но сама цифра - не главный результат. Главное - что за этими 39 встречами уже появляются конкретные направления совместной работы. Сегодня мы продолжаем переговоры и выстраиваем траекторию взаимовыгодного сотрудничества двух сторон. Именно поэтому после возвращения работа не закончилась. Наоборот - она только началась.

Наталья Ромашова на 9-м ЭКСПО "Китай-Евразия"

Когда приезжаешь в Китай в качестве предпринимателя, видишь огромную предпринимательскую среду, где компании ищут новые рынки, партнёров, технологии, логистические маршруты и возможности для международного развития. Это ярко ощущается в Синьцзяне.

Исторически этот регион был территорией пересечения торговых путей между Востоком и Западом. Сегодня эта роль получает новое содержание.

После завершения ЭКСПО мы не хотим оставлять полученные контакты просто в базе деловых знакомств. По каждому перспективному направлению необходимо пройти следующий путь: понять интересы сторон, проверить экономическую целесообразность, определить формат взаимодействия и только после этого переходить к реализации. Уже сейчас сформировалось несколько направлений, которые показывают, насколько разными могут быть результаты таких контактов.

Например, сейчас мы изучаем вместе с китайским производителем изделий из коры дерева варианты возможного производства такой продукции уже в России. Для нас это особенно интересный формат сотрудничества: речь идёт не просто о поставках китайской продукции на российский рынок, а о возможности переноса части производственных процессов в Россию и создания совместного проекта. Также в планах организация закупки запасных частей для тракторов китайского производства. Для российских предпринимателей и сельскохозяйственных предприятий это практическая задача: техника китайского производства всё активнее используется на российском рынке, а значит, возникает потребность в стабильных каналах поставок комплектующих и запчастей.

И еще мы обсуждаем организацию поездки российских предпринимателей в Синьцзян, которым интересна возможность создания производства уникальных косметологических средств из растений, выращенных непосредственно на сельскохозяйственном предприятии в регионе. Это уже совершенно другой уровень сотрудничества.

Наталья Ромашова ведет переговор с китайским представителем на 9-м ЭКСПО "Китай-Евразия"

Российские предприниматели смогут не просто увидеть готовый продукт, а познакомиться с производственной базой, сырьём, технологиями и возможностями китайского предприятия непосредственно на месте.

Российскому предпринимателю необходимо понимать китайского партнёра. Китайской компании необходимо понимать российский рынок. Нужно знать законодательство, особенности налогообложения, правила ведения бизнеса, деловую культуру и региональную специфику. И, пожалуй, самое важное - необходимо доверие. Нужны профессиональные проводники между двумя предпринимательскими средами.

При этом для нас принципиально важно слово «взаимовыгодного». Устойчивое партнёрство возникает тогда, когда выигрывают обе стороны.

ЭКСПО заканчивается - работа продолжается

У выставки есть важная особенность: несколько дней проходят очень интенсивно. Встречи, презентации, переговоры, обмен контактами. Но настоящий результат международной выставки становится понятен только после её завершения.

Когда визитки превращаются в письма. Письма - в видеоконференции. Переговоры - в коммерческие предложения. А коммерческие предложения - в реальные контракты и совместные проекты. Для меня Урумчи стал не конечной точкой поездки, а началом нового маршрута.

39 китайских компаний - это 39 потенциальных историй сотрудничества. И теперь задача состоит в том, чтобы эти идеи прошли путь от переговоров до конкретных экономических результатов. Я возвращалась из Китая с ощущением, что между Синьцзяном и Сибирью может появиться гораздо больше деловых связей. И что для этого нужны не только крупные соглашения на государственном уровне, нужны конкретные предприниматели, которые готовы разговаривать, пробовать, инвестировать и строить отношения.

Именно такую задачу мы ставим перед «АзияСибирьКонсалт»: помогать предпринимателям двух стран находить друг друга, понимать друг друга и вместе создавать бизнес. Мы создаём двустороннюю инфраструктуру для выхода российского и китайского бизнеса на рынки друг друга. Потому что настоящий современный Шёлковый путь - это уже не только маршрут, по которому движутся товары. Это маршрут, по которому движутся возможности!

Наталья Ромашова является российским предпринимателем, основателем компании «АзияСибирьКонсалт»

Супервайзер: Син Пэйюй

Продюсер: Лю Ян

Планировщик: Чэн Ли

Рецензент: Лю Цзинсинь

Редактор: Ма Хунся